花生摘果機廠家|德昌機械專注成就專業,十余年,我只想干好這件事

訪—河南德昌機械制造有限公司 董事長\總設計師-----裴學昌

河南德昌機械制造有限公司（以下簡稱“河南德昌”）是一家集研發、生產、營銷。服務為一體的大型民營企業，自2005年成立以來，就一直致力于打造花生收獲機領域專業的領航者為目標，經過10余年的發展研究，豫德昌自走式花生收獲機自2015年量產以來，短短兩年時間便銷售近200余臺。引得同行企業紛紛側目。近日，農機1688網記者有幸采訪了河南德昌機械制造有限公司總設計師兼董事長---裴學昌�？纯丛谶@個年輕的農機企業身上，是什么讓“河南德昌”始終堅持專注的理念呢？

河南德昌機械制造有限公司 總設計師/董事長--裴學昌

農機1688網：產品的質量和技術創新一直是一個企業最重要的核心，2017年“河南德昌”機械面對市場主要推出哪款產品，將要達到一個怎樣的預期目標。

裴總答：市場如戰場，競爭激勵而變化莫測，一個企業是否能立足市場并長興不衰，其中一大主因確是“產品”，可以說這是企業的基石。2017年“河南德昌”針對市場，推出了豫德昌4HZJ-2500自走式花生撿拾收獲機，這款產品是“河南德昌”第二年集中精力生產的全國產品。按有合同生產計劃，實現年銷售量保證600臺，力爭800臺任務，在全國花生撿拾摘果機械行業中掙得唯獨錦繡的，要從產品技術先進性、結構合理性、市場擁有量和用戶滿意度。

農機1688網記者：目前，中國農機行業進一步的加劇，對未來行業的發展標準也不斷提高，您覺得與其他品牌相比較“河南德昌”花生撿拾摘果機產品的競爭優勢突出在哪些方面？

裴總答：豫德昌花生收獲機主要競爭優勢有三點，政策優勢：目前，在國家政府對《花生生產全程機械化進一步推進工作》全國推動下，拉動農民種植花生面積不斷增大，對于種植、收獲、收后處理和烘干機械設備需求越來越強烈。特別是花生收獲機械產品，被農機專家和政府有關領導明確“花生收獲方式以分段模式為主”已成為定局。“河南德昌”2012年全國率先研制《豫德昌4HZJ--2500自走式花生撿拾收獲機》，于2014年研制成功，已通過十幾臺小批量投放市場驗證， 2015、2016兩年時間，年產銷售整機200多臺，推向河南、河北、黑龍江、吉林和新疆不同地區市場，獲得農民機手較好的信賴度和廣大經銷商的熱度，同時受到同行企業家們的關注熱點。

第二：技術優勢：在2017年有一些中小企業紛紛忙于仿制，即將形成類似相當年“小二行、小三行玉米機”“一哄而上”的局面，根據我們市場部信息不完全數據統計得知， “河南、河北”兩省地區，就有34多個中小企業，通過去年用戶紛紛購買使用的機器做為防制樣機，大似鼓出宣傳，盲目生產的行動。我也明確的提醒個別單位“一哄而上，盲目防制產品，低價競爭銷售，將會把企業摔得更疼！也會出現一哄而死的被動局面”。

第三：產品優勢：《豫德昌4HZJ--2500自走式花生撿拾收獲機》2016年全國花生收獲機械新產品鑒定政策要求下，豫德昌《豫德昌自走式花生撿拾收獲機》產品，獲得新產品定型文件。產品全國全新結構，主要是利用氣流系統代替機械功能，突破解決花生破碎率高常期難關；摘果室關鍵部件采用弧形刀齒式縱向摘果滾筒機構，撿拾器采用雙凸輪滑軌、彈簧齒結構，與壓送輥與喂入攪龍，合理優化組合，撿拾作物完整徹底，損失率低，喂入暢順，工作可靠。 喂入量大，摘凈率高，破碎率低，作物暢順，可靠性高。產品獲得國家一項發明專利和六項實用新型專利，還有五項國家專利正在申報中。

農機1688網記者：品牌戰略是一個企業發展前行道路上的重要舉措，“河南德昌”是如何打造品質，塑品牌的？那么，未來德昌機械在品牌的打造上又有哪些新舉措？

裴總答：“品牌戰略”的確是一個企業發展前行道路上的重要舉措。“河南德昌”將在保證產品質量下功夫的同時，繼續注重技術改進、服務等工作，并向《智能高效自走式花生撿拾收獲機》產品高科技技術升級進軍。

首先，在于產品質量，產品質量不單是靠喊口號就行的事情。一、我們是從產品加工工藝入手，以先進數控設備代替高級操作工，保證加工質量，提高功效為工作方向。2017年“河南德昌”將投入大量資金，新添智能機械化設備。二、從產品技術改進入手。通過去年產品不斷新市場擴展，現場跟蹤服務中發現的質量問題和用戶實際使用情況調查，針對整機產品適應性、可靠性和方便性出現的新問題，進行《第六輪優化改進方案》六大部分43小項技術改進措施。

其次：“河南德昌”原是小麥機、玉米機主機關鍵部件配套生產企業，深知收割機用戶使用需求，更加了解生產企業管理的重要性，特別是人才與產品技術改進持續發展。2017年，“河南德昌”將采取“產、學”現結合的道路，走出企業大門和青島農業大學共同承擔國家“十三五”重大高科技項目，由青島農業大學輸入高級教授、專家，共同升級研制《智能高效自走式花生撿拾收獲機》。

最后：產品使用服務是不可忽視的工作。“河南德昌”將注重產品售后服務工作，采取銷售人員在售前對用戶技術培訓和售后操作培訓措施，農忙時期，公司停產，安排服務人員駐點劃區24小時跟蹤服務，以縮小服務圈半徑讓用戶就近得到及時服務。農閑時有服務部服務熱線聯系和專門組織人員對用戶回訪等措施，使用戶買的安心、用的放心，繼續努力提高用戶對產品的滿意度。

業精于勤,荒于嬉；行成于思,毀于隨，裴學昌十余年的堅守，終得梅花撲鼻香�，F在，河南德昌機械制造有限公司研制的花生收獲機一舉便在市場取得初步成功。未來，“河南德昌”繼續深耕花生收獲機設備市場，不斷完善產品線的同時，持續創新，確保研發成果技術先進，符合市場需求，并堅持“以質量求生存，服務求發展”的理念。吸取國外先進的發展理念、通過提升技術和強化服務來支撐企業未來的發展。致力為用戶生產，設計高性能的花生收獲機設備。全面滿足用戶的生產需求和個性化需求，降低用戶的使用成本，為用戶提供更大價值。我們有理由相信，“河南德昌”將會繼續砥礪前行，成為花生收獲機行業的引領者。